华为在拓展国际市场的路上继续前行。在官司缠身的2003年，华为的海外销售业绩大举突进至10亿美元。业界皆传：思科华为之争就像一出为华为量身定做的活广告，最不商业的手段导演了一幕最商业的游戏。

    这一年，华为真正开始高歌猛进，“许多之前不认识华为的运营商都开始和华为谈。”华为海外市场部透露的信息认为，华为年内最大的收获还在于突破了欧美主流运营商的防线，成为可以与朗讯、北电等世界级企业同台竞逐并可以显出胜数的电信设备商。今年初，海外行业权威咨询公司Gartner公布了一项通讯设备商在2003年战绩排名，华为成为很刺眼的亮点：宽带市场华为紧随阿尔卡特排名第二；光网络在朗讯之后排名二；交换机排名第一。其中交换机去年新增市场1000万线，华为占据了35%的份额。

    “我们应在该出击时出击，一切优秀的儿女，都要英勇奋斗，决不屈服去争取胜利。”2001年，任正非曾用这样激昂的话语激励出征海外市场的员工，商场如战场，这是一条不变的法则。但是那一年，华为还在用最原始的方法进行海外市场的公关：把能请到的海外运营商请到中国出访，不惜重金地让对方了解“这是中国”，“这是中国的华为”。

    “思科事件”以后，这种费力的解释变得容易和简单，业界的共识迅速助推着华为的名声——以知识产权的名义挑起的官司实为一场利益的博弈，而华为产品成本与品质的优异才是触犯思科的事件本质。显然，“让思科畏惧的华为”比“中国的华为”更具备商业的进攻性。

    被放大的商业利益

    这是一次超级豪华的“商业秀”。

    本来，思科最担心的是由官司引发的国家干预。但实际的结果是，中国政府还没来得及做出丝毫表示，这场各界瞩目的思科与华为之争就已偃旗息鼓。

    “庭外和解”的背后是一个看似给足美国人面子的决断：美国德州地区的Marshall联邦法院发布一个初步的禁止令，判决华为停止使用思科提出的有争议的一些路由器软件源代码，包括操作界面以及线上的帮助支持文件。作为一种姿态，华为将美国原地区部改为了代表处，相关的路由器销售也随之退出美国市场。

    但是随后，华为与美国3COM公司合资公司宣布成立，事情又回到的原点——华为路由器将获得另外一种路径再次登场，正如华为人所说，如果再次对簿公堂，将不再简单为美国人与中国人战争，而是“美国人自己的纠纷”了。

    在那段剑拔弩张的对峙中，力挺华为，并且声援之声最盛的已经不再是想象中的中国官方层面，而是一位金发眼碧眼的美国人——3COM总裁兼首席执行官BruceClaflin.